รายละเอียดงาน
รับผิดชอบการวางแผนกลยุทธ์เพื่อแสวงหาโอกาสทางธุรกิจและนำเสนอโซลูชันด้านเทคโนโลยี (Software & Digital Tools) ให้กับลูกค้ากลุ่มองค์กร โดยทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาเพื่อวิเคราะห์ปัญหาธุรกิจ (Pain Points) และนำเสนอแพลตฟอร์มหรือบริการพัฒนาเครื่องมือดิจิทัลที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน ตลอดจนสร้างและรักษาความสัมพันธ์ระยะยาวกับคู่ค้าเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ตามเป้าหมายของบริษัท
ความรับผิดชอบหลัก
- Strategic Sales & Prospecting: ดำเนินการสรรหาและเปิดตลาดลูกค้าองค์กรรายใหม่ (B2B) เพื่อนำเสนอแพลตฟอร์มและบริการพัฒนาซอฟต์แวร์ที่ตอบโจทย์ความต้องการของตลาด
- Consultative Selling: วิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าและประสานงานร่วมกับทีมเทคนิคเพื่อออกแบบโซลูชันที่เหมาะสม นำไปสู่การปิดการขายที่สร้างคุณค่าร่วมกัน
- Partnership Management: บริหารความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงและผู้มีอำนาจตัดสินใจในองค์กรลูกค้า เพื่อรักษาฐานลูกค้าเดิมและต่อยอดโอกาสทางธุรกิจ
- Market Intelligence: ติดตามเทรนด์เทคโนโลยีและสภาวะแข่งขันในตลาด เพื่อนำข้อมูลมาปรับปรุงกลยุทธ์การนำเสนอและระบุโอกาสในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่
- Revenue Growth: บริหารยอดขายและกระบวนการทำสัญญาให้เป็นไปตามเป้าหมายที่กำหนด พร้อมดูแลความเรียบร้อยตั้งแต่การนำเสนอราคาจนถึงการส่งมอบเบื้องต้น
คุณสมบัติผู้สมัคร
- วุฒิปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ, การตลาด, เทคโนโลยีสารสนเทศ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- ประสบการณ์ 3 ปีขึ้นไป ด้านการขายงานโครงการ (Solution Selling), ซอฟต์แวร์ (SaaS) หรือ IT Outsourcing
- หากมีประสบการณ์การขายระบบ ERP (Enterprise Resource Planning) จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีทักษะการนำเสนอและการเจรจาต่อรองในระดับดีเยี่ยม โดยเฉพาะการนำเสนอต่อผู้บริหารระดับสูง
- มีความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับกระบวนการพัฒนาซอฟต์แวร์ หรือระบบแพลตฟอร์มธุรกิจ
